福建泉州的林总是当地小有名气的建材代理商兼装修师，林总以和建筑队合作的方式承接业务，在当地开有四个铺面，主要做工程马赛克渠道开拓，现在的他收了几个员工，跟他一起跑业务。因为业务品质佳，效率高，不拖拉工期，林总在界内一直保持着不错的口碑。每当有单位翻新，或毛坯房装修，当地多选择他。 林总从事工程马赛克代理才2年时间，刚开始时，合作的厂家比较杂，并不固定，因为他也不知道具体哪家的产品受欢迎，到一年前才确定了和水晶宫马赛克的固定合作关系。他说：“之前是不敢轻易定下和哪个品牌合作，怕质量服务等没有保证，给自己留下不好的声誉，与水晶宫马赛克向总总接触的大概半年的时间，发现水晶宫的产品最受欢迎，尤其以泳池马赛克、玻璃马赛克、石材马赛克这些工程用量大的产品具备优势。说到底就是产品的质量有保障，顾客的眼睛都是雪亮的，一传十，十传百，一下就传开了，市场就打下了！”

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